尊敬的參展商：

歡迎您參加第十一屆上海國際石油和化工技術(shù)裝備展覽會。展會將于2019年8月28日~30日在上海新國際博覽中心盛大舉行。

為給您提供更便捷的服務(wù)，我們特意編制《參展商手冊》，用以幫助您提前完成各項(xiàng)參展工作。請您仔細(xì)閱讀相關(guān)內(nèi)容，并在截止日期前及時提交各項(xiàng)布展資料。如有疑問，請隨時與我們聯(lián)系。

預(yù)祝您參展順利，滿載而歸！

展會名稱:第十一屆上海國際石油和化工技術(shù)裝備展

展會日期:2019年8月28日～30日

布展時間:2019年8月26日～27日

展會地點(diǎn):中國·上海 新國際博覽中心

主辦單位:北京振威展覽有限公司

展會簡介

一年一度的石油和化工設(shè)備大會——第十一屆上海國際石油和化工技術(shù)裝備展覽會（簡稱上海石化展）是國際石油和化工行業(yè)例會，是國際展覽聯(lián)盟UFI認(rèn)證的全球較高級別展會，每年春季在北京，秋季在上海舉辦，已成功舉辦十屆。

往屆參加展會的企業(yè)來自全球52個國家和地區(qū)，參展企業(yè)一度達(dá)到520家，展出面積近38000平米。上海國際石油和化工技術(shù)裝備展旨在為業(yè)內(nèi)企業(yè)提供一個國際化、專業(yè)化的展示平臺，促進(jìn)石油和化工行業(yè)新技術(shù)、新設(shè)備的交流與發(fā)展。

同期展會

同期舉辦的展會有第十一屆上海國際石油和化工自動化及儀器儀表展、第十一屆上海國際化工技術(shù)裝備展、第十一屆上海國際防爆電氣技術(shù)設(shè)備展、第十一屆上海國際石油和化工安全防護(hù)及消防應(yīng)急管理展。

同期會議

一號會議室8月28日

主題：2019石油和化工裝備技術(shù)交流會

10:00-11:00滄州渤海新區(qū)招商局一局園區(qū)推介會

11:10-12:10化工行業(yè)VOCS回收與治理技術(shù)及工程案例分析

13:30-14:30面向油氣田高效高通量油水分離技術(shù)與設(shè)備

14:40-15:40閥門防火及微泄露試驗(yàn)方法和標(biāo)準(zhǔn)解讀

15:50-16:30防爆產(chǎn)品國內(nèi)外認(rèn)證解讀——NEPSI視角

一號會議室8月29日

主題：石化行業(yè)的數(shù)字化革命

09:30-10:30從業(yè)人員資質(zhì)與防爆安全

10:40-11:40《國際防爆認(rèn)證規(guī)則和市場解析》

13:40-14：10物聯(lián)網(wǎng)在石化行業(yè)中的應(yīng)用

14:10-14:40人工智能在石化行業(yè)中的應(yīng)用

14:40-15:10石化行業(yè)中的數(shù)據(jù)和算法

二號會議室8月28日

主題：工藝安全、設(shè)備安全及安全防護(hù)主題研討會

10:00-11:00工藝安全管理（PSM）體系建立及升級

11:10-12:10化工工藝過程安全與風(fēng)險控制

12:20-13:30危險與可操作性分析（HAZOP）

13：30-14:30設(shè)備安全管理的內(nèi)容

14:40-15:40實(shí)現(xiàn)設(shè)備安全的途徑

15:50-16:30工藝、設(shè)備安全與防護(hù)中的新理論、新方法和新進(jìn)展

展會亮點(diǎn)

1、豐富多彩的行業(yè)論壇（請看上面的同期會議表）

2、眾多媒體直播采訪報(bào)道

上海石化展與國內(nèi)眾多知名媒體、行業(yè)媒體合作，數(shù)十家媒體到場報(bào)道

3、展商與采購商采購對接會

傾心服務(wù)于展商和行業(yè)，組委會組織多場采購對接會，以促進(jìn)展商達(dá)成交易

時間：8月28日

地點(diǎn)：E1290

09:30-12:00擬在建項(xiàng)目采購需求專場

13:30-16:30化工邦專場 時間：8月29日地點(diǎn)：E1290

09:30-12:00防爆專場

13:30-14:30安全防護(hù)專場

15:00-16:30自動化儀器表專場

展前必做的三件事

安排好新品發(fā)布、產(chǎn)品推介、項(xiàng)目對接等活動；確定參展主題，有針對性的進(jìn)行展位形象規(guī)劃；以宣傳圖、朋友圈、網(wǎng)站、合作媒體等載體，告知自己的代理商、客戶，時間、地點(diǎn)、展位號，同時安排專人進(jìn)行提前邀約，目的是為增加合作伙伴的粘合度以及客戶關(guān)系的維護(hù)。

溫馨提示：展前準(zhǔn)備的工作

1、準(zhǔn)備好參展的產(chǎn)品及物料（如小禮品、名片、簽到冊、紙筆、背景板等）；

2、出差前的準(zhǔn)備工作，尤其是車票、機(jī)票、身份證；

3、規(guī)劃好人員，建議36平特裝至少配備4個人，專職接待、講解、收發(fā)資料；

4、展前與客戶溝通，特別是往來客戶以及潛在客戶，第一時間邀請參觀；

5、展前宣傳很必要，通過網(wǎng)站、微信朋友圈、微信公眾號廣而告之參展消息；

6、特裝展位，要大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì)，9平方地?cái)偸綌偽谎蜎]在大量的參展商中，很難吸引客戶的眼光，即使你有好的產(chǎn)品，如果沒有展示好也不會達(dá)到預(yù)期的效果；

7、展商要多印制公司介紹、產(chǎn)品資料，最大限度讓潛在客戶了解公司品牌及產(chǎn)品；

8、參展人員要簡單培訓(xùn)，素質(zhì)要好，業(yè)務(wù)熟練，展前要對準(zhǔn)備的產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備；

展后總結(jié)工作更重要

1、目前不少企業(yè)都是參加一次活動，如果感覺沒有什么很大效果，就再也不去了。其實(shí)任何展覽只參加一次的話，是很難有明顯效果的，需要通過多

次參加，每次不斷總結(jié)參展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)同行參展經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整自己的產(chǎn)品，實(shí)踐證明，有不少客人第一次見面時交換下名片，沒有下合作，并不說明以后不會合作，只有經(jīng)常參加，才能有效的擴(kuò)大客戶群。

2、展覽后要加強(qiáng)和結(jié)實(shí)的客戶聯(lián)系，對于客人的詢價，要及時答復(fù)。

3、只要認(rèn)識過的客戶，不管有沒有下合作，都需要建立一個資料庫，以后不管是參加展覽，還是新產(chǎn)品提供，都可以定期發(fā)郵件聯(lián)系。

最后，展期很短，把握任何一個成交的機(jī)會，再此，也希望所有參展商在上海石化展期間，取得圓滿的效果。哦，對了！記得熟讀展商手冊！這會讓參展變得如魚得水、錦上添花！

手冊下載網(wǎng)址： http://public.cippe.com.cn/static/download/2019sh/cippe2019sh_cn_ExManual.pdf